樂(lè)海文化認(rèn)為：一場(chǎng)好的展會(huì)必定是經(jīng)過(guò)多次推敲與思考的結(jié)果。下面讓樂(lè)海文化帶領(lǐng)大家了解一場(chǎng)高逼格的展會(huì)該怎么策劃吧！???

01    整合資源??

當(dāng)我們準(zhǔn)備做一個(gè)展會(huì)時(shí)，首先要了解展會(huì)的初步情況，然后需要整合資源。不過(guò)在整合之前，還有一個(gè)步驟也至關(guān)重要，那就是了解甲方的想法以及對(duì)展會(huì)的需求。??

整合資源大致可以理解為前期的資料搜集、整理和分析，包括四個(gè)部分：目標(biāo)群資源（展會(huì)的范圍）、外部資源（展會(huì)的廣度）、內(nèi)部資源（展會(huì)執(zhí)行方的人力、財(cái)力、物力、執(zhí)行力以及向心力）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源。???

02??提煉賣(mài)點(diǎn)??

整合資料的過(guò)程，也將是提煉賣(mài)點(diǎn)的過(guò)程，通過(guò)順推，逆向思維，聯(lián)想等方式提煉。哪些是目標(biāo)群關(guān)注的，哪些是對(duì)目標(biāo)群有影響力的，被影響到目標(biāo)群購(gòu)買(mǎi)決策的。??

正如在展會(huì)籌備過(guò)程中，在項(xiàng)目定位前都會(huì)提煉賣(mài)點(diǎn)，如展會(huì)的主題，展會(huì)中有哪些精彩之處，參加展會(huì)可以讓目標(biāo)群體獲得什么，特別是要抓住目標(biāo)受眾的行為心理。??

提煉賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備。???

03??展會(huì)定位??

一個(gè)展會(huì)的構(gòu)思就是結(jié)合資源和目的，將展會(huì)提升到一個(gè)高度，并為其選擇一個(gè)平臺(tái)或載體。

不同的平臺(tái)帶來(lái)的效果是完全不同的。??

然后，考慮的是如何將這個(gè)高度用一個(gè)主題體現(xiàn)出來(lái)。如何通過(guò)具體的展會(huì)流程來(lái)展現(xiàn)主題，展現(xiàn)創(chuàng)意，達(dá)到目的，如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來(lái)支撐或提升這個(gè)高度，通過(guò)一系列的框架，最終的展會(huì)目的又將進(jìn)一步細(xì)化到什么程度，這就是一個(gè)展會(huì)的構(gòu)思。??

主題出來(lái)，再?lài)@展會(huì)主題尋找版塊，就象拼圖，框架出來(lái)，現(xiàn)在就是將其拼湊完整，可以搜索盡量多的與主題相關(guān)的展會(huì)元素，雖然并不是每一個(gè)都可以運(yùn)用到，但是可以供選擇，安排出最合理的活動(dòng)。??

在這里，展會(huì)主題是貫穿的靈魂，任何元素都要圍繞靈魂來(lái)篩選，安排。?   ?

在確定前面兩個(gè)方面以后，就是具體的展會(huì)方案的完成。一個(gè)展會(huì)并不是一個(gè)方案就能解決的，為保證展會(huì)效果，還需要將展會(huì)方案更加細(xì)分，如細(xì)分為宣傳方案、執(zhí)行方案、公關(guān)方案風(fēng)險(xiǎn)意外機(jī)制等。?

04??宣傳方案??

宣傳方案應(yīng)該包括前期宣傳，展會(huì)中宣傳，后續(xù)宣傳。??

前期宣傳開(kāi)展時(shí)間視展會(huì)而定，一般從展會(huì)開(kāi)始前半個(gè)月開(kāi)始宣傳，同時(shí)也可以在展會(huì)開(kāi)始前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，根據(jù)人的關(guān)注點(diǎn)，一般會(huì)經(jīng)過(guò)以下階段，通過(guò)預(yù)熱達(dá)到一個(gè)小的高潮，然后在廣告宣傳的刺激下，維持著相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)注度，并且在展會(huì)開(kāi)始當(dāng)天，關(guān)注度達(dá)到最高。因此，合理安排好前期宣傳的開(kāi)展日期對(duì)展會(huì)的效果有較大的影響。??

展會(huì)中宣傳通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的廣告位擺放，廣告方式的組合，流動(dòng)廣告宣傳，將平面，聲頻，圖像等諸多廣告媒體有機(jī)結(jié)合，讓目標(biāo)群形成強(qiáng)烈的印象后期宣傳指展會(huì)結(jié)束后的宣傳活動(dòng)。

通常在展會(huì)結(jié)束后會(huì)維持一段時(shí)間的宣傳，進(jìn)行持續(xù)宣傳，該階段主要以建立品牌忠誠(chéng)度為目的，如一些促銷(xiāo)活動(dòng)后，會(huì)安排走訪(fǎng)客戶(hù)活動(dòng)，一來(lái)增加忠誠(chéng)度，二來(lái)目標(biāo)群對(duì)展會(huì)及產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋。???

05??執(zhí)行方案??

包括展會(huì)前的準(zhǔn)備，展會(huì)中的現(xiàn)場(chǎng)控制，展會(huì)后的安排。??

通常，如果展會(huì)的規(guī)模不是特別大，公關(guān)方案和展會(huì)中執(zhí)行方案將會(huì)并入在這個(gè)方案中。?

在制作展會(huì)進(jìn)行執(zhí)行方案的時(shí)候，除了展會(huì)的流程以外，還應(yīng)該考慮到現(xiàn)場(chǎng)的人流方向，比如一個(gè)展會(huì)，在制作的過(guò)程中，就應(yīng)該設(shè)計(jì)出一套合理的人流流向路線(xiàn)，保證按照路線(xiàn)參觀到盡量多的展臺(tái)，同時(shí)保證展會(huì)的人流分布合理，不會(huì)出現(xiàn)在有的展臺(tái)人流擁擠，有的展臺(tái)人流稀少的問(wèn)題。??

在執(zhí)行方案中，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配。將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備小組，安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，是在執(zhí)行方案中必須體現(xiàn)的。??

在做執(zhí)行方案的時(shí)候，制作者的頭腦中一定要把整個(gè)展會(huì)模擬數(shù)遍，把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排各個(gè)階段的時(shí)間，做到有條不紊。??

其實(shí)執(zhí)行方案就是兩個(gè)方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機(jī)的結(jié)合，那么這個(gè)執(zhí)行方案可以說(shuō)是成功的了。???

06??贊助方案?  ?

這個(gè)方案是對(duì)一些需要尋找贊助的展會(huì)而言的。??

通常贊助商對(duì)展會(huì)會(huì)特別關(guān)心兩點(diǎn)：?

1、他需要贊助多少錢(qián)；?

2、他能得到什么回報(bào)。??

3、因此，在做贊助方案的過(guò)程中，可以圍繞這兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。比如，展會(huì)的冠名權(quán)，展會(huì)宣傳過(guò)程中，為贊助商提供多少多少的廣告（硬廣和軟文），給贊助商獨(dú)家使用權(quán)等等，給他的權(quán)益越大，得到贊助的額度可能就越大。?? 在這個(gè)過(guò)程中，還是要衡量給出的權(quán)益能否實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。???

07??風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案??

在展會(huì)舉行的過(guò)程中，會(huì)有很多情況出現(xiàn)，這些意外或大或小，也可大可小，有時(shí)候一個(gè)很小的意外可能會(huì)給展會(huì)帶來(lái)毀滅性的打擊。??

因此，在制作展會(huì)風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案的時(shí)候，考慮得越多，就意味著展會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)越小，取得成功的可能性就越大。在可能發(fā)生的意外中，一般會(huì)包括，天氣變化，這對(duì)戶(hù)外的展會(huì)會(huì)產(chǎn)生影響，因此發(fā)生變天一定要有提前預(yù)防的相關(guān)機(jī)制；現(xiàn)場(chǎng)如果出現(xiàn)受傷，那么又應(yīng)該如何處理。????

在戶(hù)外的大型展會(huì)，最忌諱的事情是發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)混亂，一旦混亂影響的不僅是整個(gè)展會(huì)效果，而且如果出現(xiàn)人員受傷的情況，那么將給公司和舉辦方帶來(lái)很?chē)?yán)重的負(fù)面影響。??

因此，如何加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的控制力，避免這種事情的發(fā)生，在風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案中要考慮到，很有可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的意外引起現(xiàn)場(chǎng)觀眾的恐慌，那么就很有可能導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的混亂。??

怎么樣，看完后是不是對(duì)展會(huì)策劃又了解了一點(diǎn)呢？??

記住，好的策劃不是一蹴而就，在于日積月累的學(xué)習(xí)以及自己的信心。（以上部分節(jié)選于網(wǎng)絡(luò)）

你未必出類(lèi)拔萃，但一定與眾不同！

樂(lè)海文化憑借卓越的市場(chǎng)洞察力、4A創(chuàng)意水準(zhǔn)的國(guó)際視野、以及360度全方位跨界策劃能力，努力將每場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行到完美狀態(tài)，努力做活動(dòng)策劃執(zhí)行領(lǐng)域的先驅(qū)領(lǐng)導(dǎo)者。

未來(lái)，樂(lè)海文化團(tuán)隊(duì)也將在活動(dòng)策劃、活動(dòng)執(zhí)行領(lǐng)域砥礪前行，向著更高、更好的方向邁進(jìn)。

上海樂(lè)海文化藝術(shù)有限公司，世界500強(qiáng)指定合作伙伴，一站式解決會(huì)議場(chǎng)地、創(chuàng)意會(huì)議策劃、創(chuàng)意表演、高效執(zhí)行等問(wèn)題。

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